KELEBIHAN DAN KEKURANGAN ALAT PROMOSI

Personal selling

Personal selling adalah alat promosi yang sifatnya secara lisan, baik kepada seseorang maupun lebih calon pembeli dengan tujuan  untuk menciptakan terjadinya transaksi pembelian yang saling menguntungkan bagi kedua belah pihak, dengan menggunakan manusia sebagai alat promosinya. Komunikasi yang dilakukan kedua belah pihak bersifat interaktif atau komunikasi dua arah sehingga penjual dapat langsung memperoleh tanggapan sebagai umpan balik tentang keinginan dan pendapat komsumen.  

Kekurangan:

        Produk yang ditawarkan tidak dapat disajikan secara bersama-sama, seperti iklan.

Kelebihan:

         -personal selling mencangkup hubungan yang hidup, langsung dan interaktif antara 2 orang atau lebih. masing-masing pihak dapat melihat kebutuhan dan karakteristik pihak lain secara lebih dekat dan segera melakukan penyesuaian.

   -  personal selling adalah alat yang paling efektif-biaya pada tahapan lebih lanjut dalam proses pembelian, terutama dalam membangun preferensi, keyakinan, dan tindakan pembeli.

SALES PROMOTION
Sales Promotion adalah suatu bujukan langsung yang menawarkan insentif atau nilai lebih untuk suatu produk pada sales force, distributor atau konsumen langsung dengan tujuan utama yaitu menciptakan penjualan yang segera.

    Kekurangan

        sales promotion cenderung tidak menghasilkan pembeli baru berjangka panjang dalam pasar mapan karena mereka terutama menarik konsumen yang menyukai transaksi cepat dan murah yang berganti merk bila tersedia seperti yang diinginkan.

Kelebihan:

   

sales promotion menghasilkan tanggapan penjualan yang lebih cepat dan lebih terukur daripada iklan

penggunaan sales promotion itu menguntungkan karena mereka tidak mampu menandingi anggaran periklanan besardari pemimpin pasar   

 PUBLIC RELATION(PR)

Marketing Public Relations adalah suatu proses perencanaan, pelaksanaan dan pengevaluasian program-program yang dapat merangsang pembelian dan kepuasan konsumen melalui komunikasi mengenai informasi yang dapat dipercaya dan melalui kesan-kesan positif yang ditimbulkan dan berkaitan dengan identitas perusahaan atau produknya sesuai dengan kebutuhan.

Kelebihan:

       - membangun minat suatu kategori produk
- mempengaruhi kelompok sasaran produk tertentu
- membela produk yang menghadapi masalah publik
- membangun citra perusahaan sehingga mendukung produknya

Kekurangan:

membangun merk baru melalui PR akan memakan waktu lebih lama dan membutuhkan kreatifitas yang lebih tinggi.

kontribusi PR terhadap besarnya laba sulit diukur, karena MPR digunakan bersama kegiata promosi lain. jika digunakan sebelum kiat lain dijalankan, kontribusinya lebih mudah di evaluasi.

MARCHENDISING

          Merchandise adalah sebuah media yang khusus diproduksi untuk kebutuhan promosi. Bentuk medianya bisa sangat beragam, mulai dari mug, jam, kaos, atau pernak-pernik lainnya.

Kelebihan :

        Banyak Pilihan

        Personal Touch

     Fungsi Personal

Kekurangan:

         Mudah rusak/ tidak tahan lama,

            Jika merchandise tidak bisa terpakai lagi, maka akan menjadi tumpukan sampah yang menyebabkan pemanasan global ( karena sifatnya bervariasi ),

              Jangka waktu promosi cukup lama.

Direct Mail

Direct mail adalah segala bentuk periklanan yang digunakan untuk menjual barang secara langsung kepada konsumen, baik melalui surat, kupon yang disebarkan di berbagai media cetak, maupun melalui telepon. Direct mail memiliki keunggulan dan kelemahan yaitu sebagai berikut:

Kelebihan :

           Fleksibel,

            Jumlah respon khalayak dapat diukur,

            Tidak ada saingan,

            Ada sentuhan pribadi (bersifat pribadi),

            Dapat ditanggapi segera.

Kelemahan :

           Mahal,

            Sulit menembus jajaran eksekutif karena disensor sekretarisnya,

           Tingkat respon umumnya rendah,

           Alamat khalayak sasaran bisa berpindah

PELANCONG BISNIS

1.Segmentasi Pasar

Pusat perhatian organisasi pemasaran adalah mengatahui, memilih dan menguasai kesempatan pemasaran yang selalu berubah-berubah dan berbeda. Hal ini mendorong manajer untuk lebih menguasai latar belakang dalam pengambilan keputusan agar dapat mencapai keuntungan taktis jangka pendek dalam persaingan.

Prosedur segmentasi pasar terdiri dari tiga tahap, yakni :

         Tahap survai, yaitu penelitian awal tentang motivasi konsumen, sikap, dan perilaku.

          Tahap analisis, yaitu penentuan analisis kelompok untuk mendapatkan segmen yang berbeda.

         Tahap pembentukan, yaitu penentuan masing-masing segmen dengan pemberian ciri yang     berbeda.

 Pembidikan Pasar

   Strategi Pembidik Pasar

Setelah melakukan segmentasi pasar, berikutnya, pemasar harus membidik segmen pasar yang terbaik. Untuk melakukannya, pemasar terlebih dulu harus mengevaluasi potensi laba masing-masing segmen. Ini adalah fungsi dari ukuran dan pertumbuhan segmen, daya tarik struktural segmen.

         Konsentrasi Segmen Tunggal

         Segmen yang tidak membeda-bedakan

         Segmen yang membeda-bedakan

Penetapan posisi pasar

Penetapan posisi pasar adalah Membagi ciri khas pada produk kita agar lebih menonjol dalam ingatan (benak) pembeli (segmen pasar sasaran) dan lebih mereka sukai dari pada produk-produk lain yang sejenis. Proses penetapan posisi pasar adalah Kegiatan-kegiatan memposisikan produk dan yang berlangsung terus-menerus. Adapun proses penetapan posisi pasar ialah :

                     Menetapkan ciri-ciri khas bagi produk, sehingga dapat menyaingi produk-produk lain.

                       Memberikan ciri-ciri khas pada produk.

                 Menginformasikannya kepada pasar sasaran.

2. Peran atribut sebuah produk sangatlah penting dalam pemasaran maupun strategi penetapan posisi pemasaran. keberhasilan yang didapatkan merupakan peran yang disumbangkan oleh kedua hal yang saling berhubungan tersebut. Sebuah produk apabila kurang (bahkan tidak ada) atribut didalamnya terkesan sangat monoton bagi konsumen. Setidaknya nilai plus yang terdapat dari pemasaran tersebut berasal dari atribut yang ada di produk tersebut. Adalah penyumbang sekian persen dalam persaingan penjualan, walau terkadang atribut dirasakan para produsen kurang memiliki day tarik dalam pemasaran produknya.Menurut saya, atribut dalam sebuah produk belum tentu menjamin keberhasilan dalam strategi penetapan posisi pemasaran. Kita juga mungkin sudah sering melihatnya di sekitar kita.

3.     Restoran tersebut ingin memenuhi kebutuhan semua orang. Maka restoran pasti akan membutuhkan  karyawan/karyawati  yang banyak dan mereka akan meminta gaji. Dan untuk itu semua pasti akan membutuhkan biaya yang sangat besar. Hal ini akan berpengaruh pada harga makanan yang akan ditawarkan kepada konsumen. Dan jika harga makanannya mahal maka konsumen akan berpikir dua kali untuk menikmati makanan yang disediakan karena harganya yang mahal. Kemudian hal ini juga akan berpengaruh pada perkembangan dan kemajuan restoran tersebut.

Tugas marketing 1

saya memberikan kepuasan kepada pelangga menjadi sebuah keharusan bagi para pelayan. hal itu selalu juga menjadi preoritas utama sebagai pelayan. sebagai pelayan selain harus mampu mengetahui karakter tamu dan bisa berkomunikasi dengan baik seorang pelayan juga harus peka terhadap apa yang di inginkan dan bisa membaca apa yang tamu suka dari raut mukanya. pelayanan yang di berikan oleh pelayan tersebuat sangat berpengaruh besar terhadap pemasaran suatu restaurant tersebut.karena kepuasan pelanggan dalam pelayanan di restaurant akan membuat tamu itu merasa puas dan senang, tamu tersebut pasti akan datang lagi dan mungkin akan mempromosikan restaurant tersebut.